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图森王维扬:家居宜住不宜秀,为消费者营造宜居舒适之家

时间:2019-09-12 17:59 作者:采集侠

2019年9月9日,第二十五届中国国际家居展览会如期在上海浦东新国际博览中心开幕。作为整体木作领域的佼佼者,图森拓展产品线,携手Tonino Lamborghini Casa带来了一场精彩的国际范儿家具大秀,成为本次展会上人们争相参观的热门场馆之一。

携手世界级知名品牌,图森想要打造怎样的商业矩阵,对于中国家具的未来,又有哪些前瞻观点?腾讯家居在现场采访了图森木业&图森家居董事长王维扬先生,揭秘图森与托尼洛·兰博基尼家居合作背后的故事。

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采访时间:2019年9月9日

采访地点:第二十五届中国国际家具展览会E7E12(图森展位)

采访嘉宾:图森木业&图森家居董事长王维扬先生

以下为采访实录节选:

【腾讯家居】:图森的展馆和展品都非常精彩,它想要传达怎样的理念?

【王维扬】:图森是一个打造空间的品牌,不仅仅买家具、护墙板或者软装,而是在打造一个空间,打造一种生活方式。近几年,我们的消费潮流一直在向简约轻奢的方向走。当今社会的信息化程度很高,变化很快,大家都希望把复杂的生活变简单。我们打造的家不是拍照片用的,很多设计师做出来的家非常漂亮,但是把人加进去就显得多余。比如家里的床一定是自己用,很少会有人带朋友看你的床用了哪些产品,但是如果你有一个奢侈品的包包就常拿来秀。我们想要打造舒适、舒服的家,让人住着舒服,这就是我的理念。

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【腾讯家居】:目前图森的产品版图包括哪些体系?您对图森的未来战略规划是怎样的?

【王维扬】:图森是做整体木作出身,整体木作是装修里面最高端的定制了。空间里人是主角,木作是配角,家具和人的接触是很多的。我们会把加剧融入到整个图森的产品版图中,以设计为先导,把空间的打造作为方向,打造出有品质、有品位,健康时尚舒适的生活方式,服务于中高端的成功人士和精英人群。

图森现有106家分公司,国内主要市场均有布局。不论哪个城市的人群,我们都能提供服务,未来我们会以空间打造作为发展方向,获取服务于C端的能力。以前是设计好了木作来找我们生产制作,未来我们会把服务延伸,从空间打造开始,然后输出产品。

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【腾讯家居】:图森与托尼洛·兰博基尼家居品牌合作后,您对于东西方家具之间的差异有何感受?

【王维扬】:为什么要和托尼洛·兰博基尼家居合作呢?首先它是一个社会品牌,欧洲有很多百年家居品牌,你去欣赏的时候还要接受它的故事,一说它大家都知道。这与我们的目标客户是相匹配的,一提到兰博基尼你会想到它的激情、它的力量感,想到意大利半岛的热情和高品质的产品。兰博基尼在跑车领域里也是数一数二的,因此跟他们合作,主要的原因是因为它的品牌调性适合我们的客群。

其次,为什么我们要做一个图森自己的家具品牌。最主要是因为,如果全部进口,金字塔顶层的客户是比较少的,大部分客户已经开始逐渐下沉,他们能接受纯意大利原装进口,也能接受高端国产产品。多种的组合方式让图森能满足更多人的预算需求,无形中拓展了我们的客群。

最后,是因为二者之间的客户匹配性很强。意大利代表时尚,也代表了设计的前沿。我们的设计团队有很多来自意大利。用意大利的设计和产品,来满足中国市场的客户,是我们一直推进的目标,这也是图森和托尼洛·兰博基尼合作的最主要原因。

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【腾讯家居】:图森的商业触角涉及到多个领域,比如木作、软装等环节。您认为木作、软装、家具等产品之间存在哪些行业壁垒,又该如何突破这些困难?

【王维扬】:事实上,我认为根本没有壁垒。客户需要的产品都存在在同一个空间里面,只是现代分工人为的把它拆分成为不同的产品和品种。既然是同一个空间,对消费者来说就不存在软装和硬装的区别。

以前很多情况是,沙发、家具摆放在卖场里,消费者自己选。但是现在情况有所改变,我们应该给到消费者专业的方案和建议,用专业性的服务为消费者提供超出他预期的服务和产品。未来所有的单品类产品都很难存活,必须主动为消费者提供服务。

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